BA2 - Agriterra

ENTREVISTA 61 O ecrã SmartGlass da Valtra, outra ferramenta que pode marcar o trator dos próximos anos. Valtra. Dependendo de como evolua a legislação, posso prever que o agricultor tenha a opção de conduzir, na íntegra, o trator ou de utilizar as capacidades de opera- ções semiautónomas ou completamente autónomas que também surgirão com a implantação da tecnologia 5G. Qual a sua análise para o setor produtivo nos próxi- mos anos? Irá consolidar-se o modelo de agricultura familiar ou a profissionalização e as grandes empre- sas de serviços continuarão a ganhar terreno? Não há uma resposta simples para essa pergunta. Em todos os nossos mercados, continuamos a ver variações regionais baseadas nas pressões próprias da região, nos regulamentos governamentais e nas preferências locais. Nos grandes mercados agrícolas da América do Sul, América do Norte e Europa de Leste, são mais comuns as gran- des explorações agrícolas com dezenas de milhares de hectares geridas por investidores. Na Europa ocidental, vemos mais empresas familiares, mas estão a crescer em termos de tamanho. Coma sua decisão de nãomarcar presença emgrandes feiras internacionais, pode dizer-se que está a ocorrer uma mudança do modelo das feiras ou isto deve-se a questões conjunturais motivadas pela pandemia? Como é do conhecimento geral, a AGCO, coma nossamarca Massey Ferguson, já tinha tomado esta decisão antes da Covid-19. Na EIMA 2018 anunciámos, pela primeira vez, a nossa mudança de estratégia quanto às feiras tradicionais, para oferecermos uma experiência mais personalizada e dirigida aos nossos clientes e potenciais clientes. Pusemos emmarcha o nosso programa MF eXperience, que com- CARREIRA • 1986-1991 Estudou na Universidade de Wisconsin - Madison • 1996-1998 Estudou na Universidade de Iowa • 2000-2005 John Deere: Vice-presidente Global Forestry • 2005-2009 John Deere: General manager - Harvester Works • 2009-2012 John Deere: Vice-presidente Crop Care • 2012-2013 JohnDeere: Vice-presidenteCropHarvesting • 2013-2014 AGCO Corporation: Senior VP - Global Harvesting and Advanced Technology Solutions • 2014-2018 AGCO Corporation: Senior VP Global Harvesting, Crop Care, Advanced Technology Solutions, & Dealer Technical Support • 2019-2020 AGCO Corporation: Chief Operating Officer • 2021… AGCO Corporation: CEO. bina presença física e recursos digitais. A Massey Ferguson também foi pioneira na utilização da realidade virtual para submergir os clientes na nossa linha de produtos, como demonstrou na EIMA, SIMA, Agritechnica ou FIMA, e tam- bémorganizamos demonstrações personalizadas no terreno com o Tour MF eXperience. Sei que essa decisão provocou muita discussão naquele momento, e consta-me até que manteve conversas a esse respeito com a nossa equipa MF na FIMA 2020. Agora, a situação do Coronavírus deu crédito à decisão precoce da AGCO e da MF de que é necessário uma mudança no modelo das feiras comerciais, visto que um cliente não tomará qualquer decisão sobre o investi- mento, a menos que possa testar e conduzir a máquina nas suas propriedades e campos. Parece que os nossos concorrentes estão agora a atualizar-se. Que mensagem gostaria de deixar para as equipas AGCO e para os clientes nos mercados espanhol e português? Como já lhe foi referido por Javier Seisdedos, diretor de distribuição da AGCO Iberia, na entrevista que lhe fez em junho de 2020, Espanha e Portugal são mercados cruciais para todas as nossas marcas AGCO na Europa. A nossa equipa está a fazer um grande trabalho, e também estou muito orgulhoso da capacidade que demonstra- ram para se adaptarem à situação da Covid-19, sempre em estreita ligação com a nossa rede de distribuidores e com os nossos clientes. Os clientes espanhóis e portu- gueses continuaram a assistir à chegada de excelentes produtos e serviços com jornadas de demonstração orga- nizadas pelas marcas perto das suas zonas de trabalho e das suas explorações agrícolas. n