BA4 - Agriterra

ENTREVISTA 68 colas na área peninsular. Estamos orgulhosos de poder dizer que temos o maior stock de pneus agrícolas da Península Ibérica. O novo armazém tem 20 000 m 2 de superfície coberta, 17 cais de carga/descarga e está loca- lizado num terreno de 54.000 m 2 de superfície. A este armazém também se juntam os armazéns que já tínha- mos e que continuam ativos. Conseguem estar presentes em todos os segmen- tos de pneus para fora de estrada (Off High-Way)? A BKT dispõe de pneus para todo o tipo de utilização Fora de Estrada. Para além da gama agrícola, que é o principal mercado, foram desenvolvidos novos pneus na gama MPT, diagonais e radiais, tendo aumentado muito a presença neste mercado, com pneus para máquinas de apoio agrícola, mas também em gruas, retroescavadoras para utilização na construção e outras aplicações. No mercado da engenharia civil, a qualidade dos novos pneus radiais EARTHMAX também está a começar a ser reconhecida, sendo hoje uma opção a ter em conta. Qual a vossa abordagem ao negócio na Península Ibérica? Trabalham com redes de distribuição inde- pendentes e concessionários autónomos ou são diretamente vocês, a partir da S. José, quem se ocupa da comercialização? Cada país tem a sua própria realidade e as diferenças são substanciais, começando pela dimensão muito maior do mercado e também do território. Em Portugal, um país mais pequeno, distribuímos diretamente, mas em Espanha trabalhamos com uma rede de distribuidores exclusivos para cada região. O objetivo é estar mais pró- ximo do cliente, para lhe poder disponibilizar ummelhor serviço de venda e pós-venda e para uma reposição mais rápida. Foi necessário um grande esforço, resiliência e uma grande organização para se conseguir o nível de pre- sença que já temos em Espanha – e aqui há que destacar também o trabalho realizado por cada distribuidor, em cada uma das suas zonas –, o que, com o apoio do nosso armazém central, nos permitiu conseguir o elevado nível de presença que atualmente a BKT tem em Espanha. O que lhe parece a estratégia de marketing da BKT, que lhe proporciona tanta visibilidade emmeios de comunicação técnicos e generalistas? A estratégia de marketing da BKT é muito acertada e esse investimento fez com que a marca tenha, neste momento ,maior visibilidade e estatuto. A marca BKT, com o lema “Growing Together” (Crescendo Juntos) envolve os utili- zadores e a sociedade com o propósito de criar união. As associações desportivas criaram adeptos fiéis e apaixona- dos com os quais partilhamos emoções, competitividade e fair play . Os pneus BKT são famosos pela sua durabili- dade, fiabilidade, precisão e alto rendimento, qualidades que também se encontram no desporto. O que diferencia a BKT de outras marcas que tam- bém comercializam? A nossa relação com a BKT é muito sólida e vai muito para além de uma simples relação comercial. Unem-nos valores e emoções partilhadas, e o facto de que também somos uma empresa familiar. Na gama de pneus agroin- dustriais trabalhamos exclusivamente com a BKT, o que aumenta o nosso enfoque, e renovamo-nos todos os dias para podermos fazer mais e melhor. n O catálogo inclui produtos dirigidos a vários setores.