23 MPRESA E “A transição das caldeiras para bombas de calor é inevitável” ENTREVISTA: RICARDO MARTINS REGIONAL HEAD OF BUSINESS PARA A PENÍNSULA IBÉRICA A Samsung Climate Solutions está a reforçar a aposta em bombas de calor e soluções digitais de gestão em Portugal e Espanha, alinhando a estratégia com as metas europeias de descarbonização. Em entrevista, Ricardo Martins, regional head of business para a Península Ibérica, aponta o portefólio, a proximidade ao canal profissional e a formação técnica como pilares do crescimento da marca. Joana Peres A Samsung Climate Solutions tem vindo a reforçar a sua presença na Península Ibérica. Quais são os pilares estratégicos que sustentam este crescimento nos mercados português e espanhol? Temos sustentado este crescimento em três pilares muito claros. O primeiro é foco no portefólio de soluções e nas prioridades certas por segmento, com uma oferta que responde às necessidades do mercado, sobretudo residencial, profissional e de aquecimento. O segundo é proximidade ao canal, porque neste setor o resultado depende muito da prescrição e do suporte à instalação: investimos em suporte técnico, formação e acompanhamento no terreno para garantir qualidade e consistência. E o terceiro é a capacidade de execução em projetos, desde a fase de conceção até ao pós-venda, com equipas e processos preparados para dar resposta a instalações mais exigentes. No fundo, continuamos a crescer a cada ano porque juntamos produto adequado, parceria com o canal e boa execução, e é isso que queremos continuar a reforçar em 2026. O setor AVAC está em rápida transformação, especialmente com as metas europeias de descarbonização. Como é que a Samsung se está a posicionar para liderar essa transição energética? A Samsung está a posicionar-se com soluções que tornam a transição mais
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