31 VENDA ONLINE ção de anúncios no site em causa, a empresa propõe-se ainda complementá-los através de uma ampla oferta de serviços que inclui a criação de websites, estratégia de marketing SEO e SEA, criação de banners, e campanhas de e-mail marketing. Os clientes da Via Mobilis são principalmente empresas de compra e venda de equipamentos. "Não estamos em concorrência com os concessionários oficiais das principais marcas de máquinas, mas reconhecemo-nos como aliados de negócios dos mesmos", refere a sua representante na Península Ibérica, Magali da Rocha, acrescentando “muitos desses concessionários vendem os seus equipamentos através do nosso website”. Com sede na vizinha Espanha, a Interempresas oferece uma plataforma bem estruturada, em formato diretório, denominada ‘Feira Virtual’, que inclui uma secção dedicada ao mercado da maquinaria para construção e obras públicas, nova e usada (www. interempresas.net/ObrasPublicas/ e www.interempresas.net/ObrasPublicas/ MercadoDeOcasion/Ofertas/). Aqui, é possível encontrar não só a listagem de empresas participantes, como informação detalhada acerca dos produtos e equipamentos que cada uma delas tem para oferecer ao mercado, vídeos demonstrativos e catálogos (que podem, inclusive, ser descarregados). No website geral (www.interempresas. net), o visitante pode também consultar notícias setoriais publicadas tanto no website como nas diversas revistas do grupo (editadas em formato impresso e digital) e nas newsletters digitais. Além disso, a empresa oferece aos seus clientes serviços de e-mail marketing e de organização de eventos profissionais. David Muñoz, diretor de área construção e infraestruturas da Interempresas, enfatiza que "os serviços de marketing direto têm registado forte procura por parte dos clientes da empresa e que esta é uma ferramenta bastante útil, por exemplo, para leilões de ocasião. A segmentação destas campanhas por setores e zonas geográficas é extremamente vantajosa para os clientes e utilizadores oferecendo o produto ideal ao cliente ideal". O responsável refere ainda que anunciar no website Interempresas.net "assegura uma visibilidade bem segmentada e complementar que promove novas oportunidades de negócios, especialmente no mercado de língua espanhola". Agrupar informação estruturada e exaustiva sobre os equipamentos posiciona o website como um dos motores de busca de maquinaria de referência a nível mundial e líder no mercado de língua hispânica. A Mascus (www.mascus.pt/about- -mascus), uma marca da Ritchie Bros com instalações no Cacém, assume-se como um marketplace que trabalha em seis setores de atividade: agrícola, construção, transportes, movimentação de cargas, florestal e manutenção de espaços verdes. Além da publicação de anúncios, criação de banners e serviços de IMS (sistema de gestão de equipamentos), a empresa oferece acesso a estatísticas, histórico de preços e funcionalidades como imprimir os catálogos dos equipamentos e exportar os dados para tabelas de Excel, entre outros. Esta plataforma aposta primordialmente no mercado de usados. Caracteriza o seu “tipo de cliente”, como composto por empresas e particulares “que se dedicam exclusivamente à venda de equipamentos usados, máquinas de construção, camiões ou peças usadas”. O segundo tipo de cliente são empresas “ligadas aos vários setores de atividade e que pontualmente têm necessidade de vender um equipamento usado”. BOAS PERSPETIVAS PARA O FUTURO, COM A AJUDA DA IA Para a Via Mobilis, a procura de máquinas e equipamentos mantém-se forte, sendo que a aposta passa por “investir na melhoria da nossa plataforma para oferecer serviços ainda mais efi-
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